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「知ってる」ではダメ。知る⇒分かる⇒出来る

本を読むと少し頭が良くなった気になります。

あたかも本の知識が自分の知識になったかのように錯覚してしまう経験は誰にもあることでしょう。

そして明日からは成長した自分を思い描くのです。

 

忘却曲線をご存知でしょうか。

20分後には、42%を忘却し、58%を覚えていた。
1時間後には、56%を忘却し、44%を覚えていた。
1日後には、74%を忘却し、26%を覚えていた。
1週間後には、77%を忘却し、23%を覚えていた。
1ヶ月後には、79%を忘却し、21%を覚えていた。

参照元:Wikipedia

これを見ても分かるように明日は成長した自分ではなく、知ったかぶりの自分しかいないのです。

 

最も怖いのは「知っている」で終わってしまうことです。

例えば、野球を知っていますか?と聞かれたら、誰しもが知っています。と答えるでしょう。

では、野球が分かりますか?と聞かれたらどうでしょうか?

さらには、野球ができますか?と聞かれたらどうでしょうか?

 

これが社会の中では矛盾を引き起こしています。

知っている=出来る と勘違いしている人が非常に多いのです。

 

本を呼んで知ったつもりになり、セミナーを受けて分かったつもりになり、それを他人に偉そうに教えて出来るつもりになってしまってはないでしょうか?

 

もし社会の中で成長したいと思うのであれば、「知ってる」ではなく、「出来る」にならなくてはなりません。

 

ちなみに、知る(情報収集)⇒分かる(勉強・学ぶ)⇒出来る(行動) の順に順序良く進む必要はありません。

最短で出来るようになりたいのであれば、直感でまず行動からはじめ、失敗から学び、情報を得てまた行動していくことです。

 

人間が言語化して意識できる情報は5%。残りの95%は言語化できていない。と言われています。

言語化情報ばかりに頼って情報の大半を取り逃がしてしまうことなく、「非言語領域の情報」をどう取り入れるかが重要です。

 

直感を信じて行動から入っていくことは非合理的に思えますが、5%の言語化された意識より95%の無意識な潜在的情報に頼った方が理にかなっているとは思えませんか?



人としての器がでかくなる方法!たったひとつの簡単なコツ

器の小さい人もいれば器のでかい人もいる。

ただそれの違いを明確に答えられる人はそういない。

寛容であることだろうか。優しいことだろうか。

 

色々と見解はあると思うが、一つ私なりの答えとして先にお伝えすると、誰もが器を大きくすることが出来る。

それは感情だとか、心の広さとかではなく、必要なのはほんの少しの知性だけだ。

 

もし今よりも器をでかくしたいと思うのであれば、

是非これからお伝えするたった一つのコツを意識して欲しい。

きっとこの思考が常に働くようになれば、随分と器がでかくなるはず。

 

綿密に計画したバーベキュー企画をドタキャンされてパーになった。

あなたは怒るだろうか?

それとも感情を押し殺して許すだろうか?

器のでかさで考えれば後者のように思うかもしれない。

しかし前述の「知性」という観点から考えると、どちらも間違いだ。

 

感情を抑えることはもっての外。もっと深層から思考を変える必要がある。

感情を抑えることは自分にとってストレスになるだけ。

 

もっと深層の思考とは、何か。

それは、「どうしたらハッピーな人を最大化できるか?」と考えることだ。

 

ドタキャンされたことに対して怒って誰がハッピーになるのだろうか?

相手も自分も不幸にしかならないだろう。

ドタキャンされたことに対して2人がハッピーになることは難しいかもしれないが、少なからずドタキャンを笑顔で許すことで相手はハッピーになる。

 

左脳的に考えよう。

2人が不幸になる方が客観的に見て合理的か?

1人は不幸になるかもしれないが1人は幸せになる方が合理的か?

 

ここに感情は一切必要ない。

感情を入れるからストレスになるし、気疲れしてしまう。

もっとシンプルに客観的であり合理的に捉えれば良い。

 

これは感情でなく、知性だ。

 

この思考は決して心が広くなくとも少しだけ知性的な人であれば誰でも実践できる。

今自分がどう反応すれば合理的にハッピーな人を最大化できるか。

単純な公式を解くだけの話だ。



新人が営業同行で学ぶべきこと。即戦力になるための学び方と思考法。

入ったばかりの会社において誰もが不安であり、誰もがいち早く一人前になりたいと思っているはずです。

不安と期待を胸に、まず多くの企業は営業同行をさせることでしょう。

議事録を取ったり、先輩社員から色々と教えてもらったり、やることは大したことないかもしれません。

大したことがないのに、半年経つと、成長している人と成長していない人との差がいつの間にか大きくなるのは何故でしょう。

 

一人は即戦力に。一人は先輩のサポート役。

もし、前者になりたいと願うのであればとっておきの学び方と、即戦力になる人とそうでない人の違いを教えます。

 

成長の差は才能や頭の良さではありません。

学びの思考の差。ただそれだけです。

 

さて本題に入りましょう。以下3つの質問に答えて下さい。

①営業同行をする時に何か心がけていることはありますか?

②営業同行した後に毎回何を学び得てますか?

③一日を終えて何が成長しましたか?

すべて明確に答えられましたか?

きっと殆どの人は明確には答えられなかったと思います。

もし答えられたなら、あなたはもう即戦力になれますから、以降は見ないで大丈夫です。

答えられなかった人は、もしかしたらサポート役街道まっしぐらかもしれません。

 

明日同じことが自分にできるか?

大事なのは同行した際に隣に安心して居座っていることではありません。

その場で何を得られか、自分の身になるかです。

そこで働かせなくては行けない思考が、「明日同じことが自分にできるか?」という問いです。

 

常にこの問いかけを自分にしていたら、安心して横に座ってられないはずです。

明日同じ事をやらなくてはならないという思考のもと、ノートに記すのは議事録ではなく、先輩とクライアントとの商談ストーリーになります。

議事録のようにタスクや結論、ポイントのメモなど、物事を点で捉えてしまっては全体は見えません。

それは記録でしかないのです。

ストーリーを掴めば全体が見えてきます。全体が見えればいくらでも応用がきくようになります。

映画で例えるなら「議事録」は「セリフ」であり、「ストーリー」は「脚本(筋書き)」です。

いくらセリフばかりメモしていても映画はできませんが、筋書きができ上がれば映画はできるのです。

 

あなたが営業同行して学ぶべきはセリフではなく、筋書きだということをしっかり認識しましょう。

先輩や上司の筋書きがどうなっているか、まずはそれを学ぶことが大切です。

 

オリジナルを求めるのは、ド素人の傲慢

誰もが自分らしさを出そうと自己分析をしたがります。

自分の特徴は?自分の得意分野は?

そんなことをしていても永遠にオリジナリティは出ません。

 

どんな素晴らしいダンサーであったとしても、どんな素晴らしいミュージシャンであったとしても、はたまたどんな素晴らしいアスリートであったとしても、すべての人はコピーから始まっています。

最初からオリジナリティ溢れるダンスが出来るはずがありませんし、いきなりオリジナル曲を作れるわけもありません。

イチローのような打ち方が出来るわけもありません。

 

プロと呼ばれる一部の人達のオリジナリティと同様に自分もオリジナリティを求めようとすることは彼らに対する侮辱のようなものです。

まず志すことは徹底的にパクること。

それ以上のことを求めるのはあなたがプロと呼ばれるぐらいに周りの人を納得させてからにしましょう。

 

言葉の言い訳

言葉には一見前向きに聞こえる言葉でも、潜在的に逃げの言葉を発する人が多くいます。

例えば、「頑張ってみます!」、「出来ると思います!」

一般的に前向きな言葉に聞こえますが、言い方を変えるとこうなります。

「頑張ってみますが、できなくても許してください。」

「出来ると思いますが、出来ないかもしれません。」

 

こういった裏腹の意志が実は見え隠れしています。

即戦力になれる人の発言はこうなります。

「私がやります!」

 

この言葉には一切の逃げ道は存在しません。

 

結論から言うと即戦力になる人というのは、自主的であり、自力と自責でやろうとする心構えのある人です。

スタートラインが最後尾だったとしても、この志さえあれば必ず追いぬいて行けます。

きっと何度もミスをすると思います。何度も失敗すると思います。

しかしながらリスクを恐れてやらなかった人よりも多くの経験を得られます。

この経験こそが成長につながるのです。

 

ライト兄弟が何故初飛行に成功したのか。

資金力も技術力もある、他の大きな会社が何故出来ないことを成し遂げられたのか。

 

もしかしたらこれらのような志と思考、無数の経験(失敗)があったからかもしれません。